昱見“水墅適”丨贛鴻舒適家亓克：近“水”樓臺先得月

在這個挑戰與機遇并存的時代，經銷商不僅要學會靈活應對新的經濟環境下的挑戰、四面包圍的對手以及“駐扎軍營”的問題，在選擇合作品牌時同樣需要獨具慧眼，為企業謀劃出更高層次的發展。在江西兩聯供市場上，有的人失敗了，有的人成功了，兩者之間，失敗者把原因歸結于命運的不公，成功者則是多了一顆進取與堅持的心。

顯然，亓克屬于后者，在他看來，“誠信共贏”便是一種成功的解讀。對于這位敢想又敢做的暖通“老將”而言，隨時“出征”亦可。亓克坦言，與日立中央空調的強強聯手促使贛鴻舒適家迎來了新的突破與發展機遇，雙方已然吹響深入布局的號角。

江西贛鴻實業有限公司總經理

亓克

行業“老將”的創業之路

亓克是暖通行業里名副其實的一名“老將”，并且通過多年的實際運作，在激烈的市場競爭中奠定了扎實的基礎，使公司取得了可喜的業績及可持續發展的策略，同時也為公司今后能更有效的參加社會經營活動贏得了廣闊的空間和平臺。

談及創業初衷，亓克笑言，自己是一個喜歡忙碌的人，享受前進中的樂趣，奉行“低調做人，高調做事”，且不愿固守成規，喜歡探索?！拔易隽撕芏嗄甑墓S，在可口可樂、LG、史密斯都做過中高層管理崗位，助力很多經銷商企業從小白走向渠道大咖，印象最深的是助力一個5萬元起家的經銷商做到了幾億元營業額，內心滿滿的成就感。在40多歲的時候我想著自己也可以出來做點事，探索更多的企業發展模式，這就是贛鴻舒適家的由來?！?/span>

在創業之初，贛鴻舒適家選擇與歐美系品牌來展開合作，從家用轉型到商用，從小工裝、小家用到大宅項目為主，在江西兩聯供市場上開始了試金之路?！俺蔀槎谪浬毯?，當時我們的重心在于怎么幫扶下面的分銷商、怎么培養分銷商，在這上面花了很多力氣，很多時候是靠自己一步一個腳印去摸索，在前行的道路上只能說是冷暖自知?！闭劶皠摌I時的心酸點滴，亓克心中無限感慨。

古語有言：“心不清則無以見道，志不確則無以立功?！睜渴秩樟⒔^非偶然，深耕行業多年，亓克對于日立品牌可謂了解甚深?！叭樟⒂腥矫婧芪?，第一是產品的技術優勢，特別是在水機兩聯供市場的差異化競爭中保持技術領先地位；第二是公司擁有日立、海信、約克VRF三大品牌運作，對我們經銷商來講，可施展的機會、空間更大；第三是日立非常重視經銷商的價值和力量，采用與經銷商共同開拓市場的經營模式，更落地、也更了解我們的需求和想法?！?/span>

跟日立深入合作以來，亓克表示內心充滿了感恩，也更加有了大力開拓江西兩聯供市場的信心?！盀榱藥椭雷龊卯a品推廣和銷售工作，日立從推廣、培訓和服務三大體系著手，不斷加大線上線下的產品宣傳推廣力度，建立起完善的水機培訓體系，以及精工安裝的培訓孵化基地，給予我們經銷商全方位的支持，真正落地服務到了每一個環節?！?br style="margin:0px;padding:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;" />

緊抓趨勢，“大”有可為

疫情過后，人們對居家健康與舒適更加重視，家居環境、室內空氣、環保節能、智能便利成為人們裝修關注的焦點。與此同時，中國家庭消費升級、別墅等高端住宅用戶群體大量增加所產生的契機促使越來越多品牌紛紛涌入兩聯供市場，華中地區亦漸成權重之地。贛鴻舒適家緊抓趨勢，與日立攜手通過技術的創新來完善產品的使用功能和品類矩陣，為的就是可以滿足不同區域、不同年齡、不同居住空間下的人們對舒適生活的共同需求。特此，2021年僅上半年，贛鴻舒適家就在整個江西最具高端人流的市場，南昌的代表性建材行業領先市場成功建設兩家日立中央空調體驗中心，擁有120㎡的喜臨門和420㎡的香江建材日立水墅適店，為更多的消費者帶來更加美好的生活體驗。

亓克認為，便宜的商品，買的時候高興，用的時候失望。作為暖通行業的“服務者”，必須要站在用戶的角度，唯有確保產品品質，才能收獲口碑與市場?！疤貏e是中央空調隱蔽工程，更要注重產品品質，讓用戶放心才是最重要的。贛鴻舒適家一向把技術和服務作為銷售的落腳點，我們選擇專為高奢大宅量身定制的日立‘水墅適’產品系列作為重點推廣，正是基于對日立產品品質擁有極高的信心?！?/span>

信心源于何處？亓克進一步強調，日立“水墅適”系列產品集養生地暖和中央空調于一體，基于壓縮機、變頻器、控制系統三大核心技術，成為了目前行業內唯一一家空調三大主件同品牌水機廠商?！斑@使得‘水墅適’產品從源頭上保證了產品的高品質，也為用戶在舒適環境的營造上提供了一種可靠性與穩定性更高的選擇。在我看來，這是日立在兩聯供市場差異化競爭中最有力的武器，也是目前市場上其他同類產品無法比肩的?！?/span>

此外，在服務流程上，贛鴻舒適家從前期咨詢、工程設計、安裝施工、驗收到售后維保等方面均有專業人員負責，每一道工序均有具體的、細致的、可操作的流程參照，提供管家式的溝通服務，確保每個環節都安全無憂，讓客戶放心和省心。

誠信共贏，擁抱未來

有人曾言：“小智者搶占市場，中智者發現市場，大智者創造市場?！币恢币詠?，贛鴻舒適家深耕江西區域大宅項目用戶，致力于成為適合消費者使用的健康類高端產品領導品牌。在強敵環伺，競爭趨于白熱化的江西市場上，贛鴻舒適家在亓克的帶領下能突破困局，獲得快速成長，除了其在市場耕耘多年，深入了解市場、渠道環境及消費者需求，另一個關鍵因素就是亓克能及時快速順應市場做出改變，做到順勢而為，制定了一系列市場開拓策略，將好產品與好口碑牢牢地綁定在一起，在為客戶提供便捷、優質、完備、增值服務的同時，也有效提升了合作品牌的含金量和影響力。

而日立“水墅適”系列產品定位為高端產品，受眾為家裝零售市場的高端大宅客戶，具備天然的品牌、渠道、政策、服務優勢，再加上領先技術的加持，成熟完善的推廣、培訓、服務體系，必將為經銷商提供堅實有力的支持。雙方在合作過程中不斷相互扶持，誠信共贏，為下一次的市場騰飛奠定了堅實的基礎。

亓克表示，現在贛鴻舒適家的發展重心將放在日立“水墅適”系列產品的推廣上?！皯羰剿畽C，未來一定是高端客戶的標配。不管是營銷、技術、施工、方案落地、客戶群和推廣服務我們都比較擅長，正好日立全國推廣也需要到這一塊，相信我們必將攜手打造出完美的合作典范?！?/span>

“前期戰略制定好，中期人員執行好，后期服務保證好”，亓克從不打無把握之仗，接下來的營業目標、渠道構建、市場布局早已在他心中籌劃多時，如今正攜手日立深入布局，并以其快速響應的服務機制、能征善戰的專業團隊、誠信共贏的開拓政策，在江西兩聯供市場上奮勇前行，創造更多輝煌篇章！

本文轉至 冷暖商情，如有侵權 請聯系刪除。